Эффективные приемы влияния в переговорах

Немецкие выставки 2014-2015 :

Туры на горнолыжные курорты Паландокен и Сарыкамыш


         Убедить партнера – одна из наиболее трудных задач в ведении переговоров. Ежегодно выпускается множество книг о методах влияния на людей, техниках аргументирования и убеждения. Но в жизни психология общения между людьми оказывается гораздо сложнее, чем пара десятков советов о том, как убедить или переубедить вашего собеседника. Вы, наверняка, не раз сталкивались с тем, что что «никакие аргументы его, т.е. вашего собеседника, не берут».

          Вспомним, что человек – существо не только рациональное, но и эмоциональное. Не всегда аргументы могут возобладать над эмоциями. Особенно это справедливо для жестких переговоров, где логика приемов в стиле «переубедить можно кого угодно» совершенно не работает. Да и о какой логике можно говорить в то время, когда эмоции бьют через край?

          Предположу, что если бы кого угодно можно было убедить в чем угодно посредством логических аргументов, то человечество давно преодолело бы конфликты. Страны перестали бы воевать между собой, женщины прекратили бы обижаться на мужчин, а мужчины – на женщин. Школьники завязали бы с драками и только собаки своим лаем напоминали нам о том, что есть и другие способы решения конфликтов. Да чего уж там: уголовный кодекс был бы отменен и на улице без работы остались миллионы юристов. 
          Среди причин «провала» на переговорах можно выделить несколько наиболее распространенных:

  • Различие взглядов.
  • Столкновение интересов.
  • Предвзятое отношение.

Читать полную версию статьи Светланы Воропаевой





...из новостей

Позвони сейчас и закажи

Визы

Гостиницы

Авиабилеты

 Приглашение на Выставку 

+7 (495) 660 27 95

подход индивидуальный

цены низкие

Медиа

germany-map.png

Об этой записи

Эффективные приемы влияния в переговорах

Сообщение опубликовано 19.04.2011 14:15. Автор — Бизнес Тур.

Предыдущая запись — Весеннее солнце тоже может быть опасным

Следующая запись — Пыль из принтеров вредит лёгким

Смотрите новые записи на главной странице или загляните в архив, где есть ссылки на все сообщения.

На сайте найдете:

  • открыть Северная Корея игнорирует санк...
  • открыть «Пока мы не соберемся большой ...
  • открыть SICAM 2011 -международная выст...
  • открыть Испания стала самым популярным...
  • открыть Алтайский край Презентация на ...
  • открыть Цена вопроса...
  • открыть Трансляция Россия Кот-д'Ивуар ...
  • открыть С начала этого года жертвами а...
  • открыть Гротескное искусство...
  • открыть Эдвард Мунк – Загадка за полот...